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LA LORTAD: TODO SOBRE LA SEGURIDAD Y SECRETO DE LOS DATOS

MARZAL, GLORIA

Marketing & Ventas, n.º 13/1996, pág. 50

1. La seguridad de los datos. 2. El deber de secreto. 3. El Código Penal y los delitos contra la intimidad y el secreto de las comunicaciones.

LA NUEVA FUERZA DE VENTAS

COSTA, CARLOS;MENDEZ, JOSE MANUEL;RACKHAM, NEIL

Marketing & Ventas, n.º 8/1995, pág. 26

Sumario

1. Transformar ventas: el imperativo de la estrategia comercial. 2. Pregunte, pregunte. 3. Cinco claves para la gestión de ventas.

LA PUBLICIDAD EN EL AÑO 2000

MADSEN, HUNTER

Marketing & Ventas, n.º 15/1996, pág. 74

Sumario

1. El estímulo: seis tecnologías que lo cambian todo. 2. La respuesta al estímulo: del márketing de masas al márketing personalizado.

LA VENTA A GRANDES CUENTAS: PONGASELO FACIL

COHEN, ANDY

Marketing & Ventas, n.º 17/1996, pág. 58

Sumario

1. Definición del programa. 2. Retribución equitativa.

LAS SIETE CLAVES DE LA DIRECCION DE VENTAS

STRAFFORD, J.;GRANT, C.

Marketing & Ventas, n.º 1/1994, pág. 62

Sumario

1. Planificación. 2. Organización del equipo deìventas. 3. Reclutamiento de personal. 4. Formación yìperfeccionamiento. 5. Motivación del equipo de ventas. 6.ìControl de las actividades de venta. 7. Seguimiento en posìdel éxito.

LAS VENTAJAS DE LA AUTOMATIZACION DE MARKETING Y VENTAS

GOLDENBERG, BARTON

Marketing & Ventas, n.º 9/1995, pág. 38

Sumario

1. La tecnología como aliado de márketing y ventas. a) Ventajas tangibles. b) Ventajas intangibles. 2. Diez factores de éxito para la automatización de márketing y ventas. a) Establecer las funciones que hay que automatizar. b) Automatice lo que sea necesario automatizar. c) Consiga el respaldo y el compromiso de la alta dirección. d) Utilice la tecnología con inteligencia. e) Asegúrese de que el usuario toma la automatización como algo propio...

LOS 4 QUEBRADEROS DE CABEZA DEL FRANQUICIADO

NACENTA, SALVADOR

Marketing & Ventas, n.º 14/1996, pág. 46

Sumario

1. El mantenimiento de la imagen. 2. La fidelidad del franquiciado. 3. Mantenimiento de la rentabilidad. 4. Control del canon. 5. Conclusión.

LOS NUEVOS METODOS DE REMUNERACION

MOTT, THOMAS R.

Marketing & Ventas, n.º 2/1994, pág. 67

LUGARES DE REUNION VIRTUALES O COMO LLEVAR EL CONTENIDO AL MERCADO DE LOS MEDIOS DE COMUNICACION

KREISKY, PETER A.;CHRISTNER, RICHARD S.;SACERDOTE, GEORGE S.

Marketing & Ventas, n.º 16/1996, pág. 30

Sumario

1. Nuevo modelo, nuevas circunstancias. 2. Una perspectiva histórica. 3. La aparición de los "lugares de reunión virtuales". 4. La analogía con la venta al por menor. 5. Oferta convergente, demanda divergente. 6. Impulsores de alianzas emergentes.

MANTENIMIENTO DE LA IMAGEN EN UNA CADENA DE FRANQUICIAS

OLALLA, ALFONSO

Marketing & Ventas, n.º 14/1996, pág. 56

Sumario

1. Imagen a largo plazo. 2. La identidad corporativa. 3. Ante empresas e individuos diferentes. 4. La guerra de la imagen.

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