EN LA PRACTICA
Marketing & Ventas, n.º 1/1994, pág. 83
Sumario
1. La rentabilidad de los patrocinios se puedeìmedir. 2. Cómo salir airoso de una entrevista. 3. Laìestretegia político-social del márketing.
ESCANER: UNA REVOLUCION EN LA GESTION DEL NEGOCIO
RODRIGUEZ, MIGUEL ANGEL
Marketing & Ventas, n.º 4/1994, pág. 72
Sumario
1. Nuevas herramientas. 2. Características de laìinformación escáner. a) Flexibilidad. b) Frescura de laìinformación. c) Calidad. d) Datos causales. e) Soporteìelectrónico y microinformático. 3. Los datos en sí mismos,ìcapacidad de análisis. a) Datos básicos de movimiento. b)ìDatos promocionales. c) Ventas promocionales. d) Eficaciaìde las promociones. e) Modelización (qué pasa sí...?). 4.ìConclusión.
ESTRATEGIA DE EXPANSION: ESTABLECIMIENTOS PROPIOS O FRANQUICIADOS
MENENDEZ CUE, CARLOS
Marketing & Ventas, n.º 14/1996, pág. 51
Sumario
1. Franquicias o centros propios: ¿Cuál es el mejor camino?. 2. Siete preguntas para una autoevaluación. 3. Conclusión.
Sumario
1. Cualidades de los líderes del servicio. a) Visión del servicio. b) Fe en los demás. c) Amor al negocio. d) Integridad.
IDESA EXPORTACIONES: A POR LOS MERCADOS MAS EXIGENTES
HERREROS, FELIX
Marketing & Ventas, n.º 16/1996, pág. 58
Sumario
1. Estudio de viabilidad. 2. Funcionamiento. 3. Mercados. 4. Volumen de ventas. 5. Personal. 6. Ejecución de obra. 7. Conclusión.
LA ASOCIACION HACE LA FUERZA. DE LA GESTION DE LA CADENA DE OFERTA A LA GESTION DE LA CADENA DE DEMANDA
VOLLMANN, THOMAS;CORDON, CARLOS;RAABE, HAKON
Marketing & Ventas, n.º 16/1996, pág. 8
Sumario
1. Cadenas de demanda optimizadas con un doble objetivo. 2. Competir a través de sus clientes y proveedores. 3. Conclusión.
LA LOGISTICA COMO ESTRATEGIA PARA FIDELIZAR CLIENTES
HISE, RICHARD T.
Marketing & Ventas, n.º 14/1996, pág. 17
Sumario
1. Significado de la logística para las estrategias de CBT internacional. 2. Orientación necesaria. 3. Funcionalidad de la logística.