Negociación en representación de otros: retos e imposibilidades de la difícil neutralidad.
Joan Plans Esperabé
Publicado el 9 de febrero de 2018 en Revista digital CEMCI, n.º 36
1. Puntos de partida. 1.1. Definición, interdependencia y poder. 1.2. Intereses y mandato. 1.3. Crear o reclamar valor y MAAN. 1.4. Personalidad de los negociadores. 2. La representación de Otros. 2.1. Uno sólo o un equipo: Equipo. 2.2. Uno sólo o un equipo: Sólo. 3. Conclusiones.